[第一弹] 网上卖什么:8招帮你找到第一个产品

作者:Alex 分类: 跨境电商 发布于:2015-6-18 13:43 ė15463次浏览 60条评论

此文为Richard Lazazzera shopify(提供独立电商平台,不需技术代码,三步60秒全球开卖,14天免费试用,可绑定自己域名)写的系列文章第一篇,因为翻的第二篇发在知乎获赞不少,有了动力翻译这第一篇。个人感觉非常适合外贸或者其他行业正在找产品和灵感的朋友。英文好的可以看原文

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对一个新人来说,无论是企业还是个人,决定开拓网络生意挺鸡血的但是这是一个新领域,最大的问题就是卖什么?

能想到一个好产品来卖是挺难的,常常会令人感觉什么都被人做了,更别说现在电子商务竞争太激烈了。消费者只需点击几下鼠标就能从 Amazon, Walmart, Zappos 以及Best Buy中买到想要的东西。
但是,别灰心,这里仍然是一个充满金矿的地方,无数新鲜的、成功的产品时时刻刻都在涌现。
那么,怎么办呢?
这里我们列出8个方法和机会来帮助你开始发现新产品。

 

产品及细分机会类型
下面列出8个潜在机会帮你找到你专属的产品和利基市场。每个都包含了不同的理念和方法。

  1. 用关键词找机会

  2. 建立一个有趣的品牌

  3. 找到用户的痛点

  4. 找到用户的爱好

  5. 拥抱你的激情

  6. 寻找一个机会缺口

  7. 回顾你的经验

  8. 抓住早期趋势

 

下面我们来详细聊聊:
1. 用关键词找机会
自然搜索流量是一个巨大的市场,这已经不是什么秘密。基于人们搜索量技术性的寻找一个产品或利基市场不失为一个好机会。这种方法需要技术性比较强并需要比较好的理解关键词搜索,比如SEO。用关键词搜索发现机会是一个有效的策略来捕获如GOOGLE的自然 流量。这招对于批发产品特别有效,因为批发产品利润很薄,如果采用付费广告渠道模式比较困难。(其实就是找好并布局好你的产品关键词)

举例:Andrew Youderian 第一次接触电子商务,他的目标就是找个商业模式,又有收入又比较灵活。因此模式的可行性比他对产品的热情更加重要。因此他仔细选择关键词,采用了技术方式选择认为有机会成功的利基市场,Andrew Youderian发现了一个机会,在渔具设备行业和对讲机排名关键词。

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在上图中,你看到 Andrew 能够把“车用对讲机”在谷歌搜索排名中做到第三。


2. 建立一个有趣的独特的品牌

建立一个品牌的方式和SEO的方式是非常不同的。这需要非常了解你的用户,精雕细琢你的独特品牌以及让用户心中留下个独特位置。这个方式对利润稀薄或竞争疯狂的领域特别有用。
举例:dbrand为智能手机、电脑和游戏桌等制作精确的贴皮产品。利用他们与用户独特的沟通方式,不到一年时间建立了64000个FACEBOOK粉丝。利用米姆文化,添加独特幽默,Dbrand已经该行业的翘楚。
例如看看他们与用户的互动:

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一个品牌的成功很大一部分要归功于赋予在该产品上的新鲜的或独特的特色。这方面做的比较好的还有DODOcase,一个IPAD保护壳的厂商。他们的保护套是由旧金山的传统手工艺人手工制作。如果你想要点特色的,那只有找他们。

中文介绍DBRAND产品:[组图]Dbrand推多种材质电子设备“皮肤”

3. 找到用户的痛点

解决用户的痛点总是一个提升销量的好方法。痛点并非都是身体上的,也包含失望的或者糟糕的体验。
举例:Jing对人们晚上睡觉磨牙感同身受。这不仅是身体上的,持续的磨牙会引发牙科病,当收到昂贵的账单的时候,心就痛了。因此他发明了牙套卫士,定制的牙套卫士能避免人在睡觉的时候一直磨牙。

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4. 找到用户的爱好

比解决用户的痛点更高级别的是迎合他们的爱好。当用户对某些东西感兴趣时,剁手都拦不住。你看高尔夫球手就知道了。另外这更能加深互动和培养品牌忠诚度。
举例:Black Milk Clothing成立于2009年。创办人创办的博客‘TooManyTights’ 引爆社区后,发现女士紧身服非常受欢迎,于是创建了Black Milk Clothing品牌。目前Black Milk已是几百万美元,拥有150多名员工,产品遍布全球的公司。

Black Milk Clothing

 

5. 拥抱你的激情
有些人认为基于自己的兴趣来选择一个细分市场不啻于痴人说梦。但事实总不会如此。在线的生意需要大量的体力脑力劳动,路上会遇上很多障碍和困难。支撑你的往往只有信念与激情。有人说,如果你热爱你所做的,那么你的生命中就没有工作二字。If you love what you do, you’ll never work another day in your life.

举例:Eric Bandholz创办了一个讨论商业和销售策略的博客BeardBrand。慢慢的,对胡须的热情溜进了他的博客,因此他及时的把他对胡须的生活方式的热情转换到一个销售胡须修饰相关产品的商业模式中。

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6. 寻找一个机会缺口
发现一个机会缺口涉及到一个独特的产品,利基或行业,并且辨别出一个可以利用的问题或缺陷。你是否比其他人做的更好或者不同?一个机会缺口可能存在于一个待提高特性的产品,一个未被对手认知到的市场,或者在你的营销能力中。
举例:Chaim Pikarski就是这块的绝佳例子。他通过详细阅读亚马逊的商品评论,查找消费者发布的产品缺陷和功能不足。利用这些信息,他通过中国的工厂使这些产品变得更好。他已经成功复制出无数这种模式。
下面这个Hipo shower radio (洗澡用的收音机)就是其中的一个:

Hipo_by_Ivation.png


7. 回顾你的经验

你是否在个独特的领域工作并了解其中的门道?也许你会对某个行业或领域有独特的经验和技能,那么把你的独特技艺转变成在线生意,是个非常好的办法,而且它不易被复制。
举例:Jonathan Snook 在网站设计及开发方面是个专家。他利用他几年的经验和知识自己出版了一本关于网络开发的书,名字叫做SMACSS, CSS的可扩展模块化架构。

SMACSS.png

Jillian Michae来着超级减肥王节目(NBC热播真人秀节目"The Biggest Loser" ),他同样利用他的专业技能建立了健身和减肥的网上生意,包括销售DVD,书籍和运动器材等。

Jillian_Michael.png

 

 
8. 抓住早期趋势

抓住一个新趋势来开创新事业是非常有利的。这会帮助你的产品和品牌在人们心中早早的扎下根,形成意见领袖。同时也方便你SEO优化,在搜索引擎中更快的站稳脚跟。(就如同站在一个自动扶手的电梯中,你不用做多少努力,趋势带着你会往上走的。顺应及抓住趋势,才能拾阶而上--译者注)

举例: Flockstocks 很早就注意到了羽毛假发的趋势。在花钱订货之前,他先通过复制了一个网站来进行测试。结果?4小时成交了11单。得知这是一个巨大的机会之后,他建立了正规的网站,并开始订货着手生意,并在2012年赢得了Shopify富士珠宝类目下 A级商业竞赛的冠军。

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那么你看到了哪个机会?

记住,普通和流行的产品类目充斥着大量的竞争和伤亡者。选择一个细分市场才是良策。别看不上小产品。虽然小,但它有潜在的目标用户并且竞争更少,同时更容易做好谷歌排名。
你选中的产品决定了你整个的商业模式,你的活动,以及你面对的困难。卖食品相关的产品与买智能手机是非常不同的,每一类面临的挑战也不同。

好好研读上述的8个机会类型,普面上的道理大家都懂,但是这就是生意的诀窍。希望他们能帮你找到第一份满意的产品。



关于原作者:

Richard Lazazzera 是Shopify的一位电商企业家和内容策略专家。更多关于Richard请关注其Twitter

翻译:立悟Alex (http://li-wu.net)

 

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