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【第八弹】来,是时候验证你的产品和想法了!

作者:Alex 分类: 跨境电商 发布于:2017-1-11 18:53 ė1855次浏览 60条评论

本章之前,你已经运用各种方法挖掘数据,并优化评估你的想法。 现在是时候用第一手信息验证您的想法了。

有很多不同的方法来验证你的想法,但他们的目的是一样的:验证有没有人感兴趣并购买你的产品。

下面,我将给出几种有效的产品验证方法,你立马就可以使用在你的产品或想法上。

没必要刚开始就把每个方法熟练掌握,仔细选择并熟练一个或两个方法可以显着增加你对产品和利基需求的理解。

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在本章结束时,我想你应该有足够的信心推进您的产品想法,并开始寻找供应商了,或者知道是否应该重新再来。

来吧,搞起!

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问卷调查

难度:简单

在研究分析了二手数据之后,是时候验证你的产品,利基和目标客户了。

一个最快和最便宜的方法就是创建一个简单的问卷调查。

相关的工具有:

Survey Expression

eSurveysPro

Survey Gizmo 

QuestionPro

要编写一个好的产品验证调查并从中获得最大收获,你应该在问卷中涵盖以下几点:

  • 目标受众验证 :首先提关键问题。 向错误的人提出你的产品想法是完全没有意义的。

  • 最初的兴趣 :接下来,是否人们打心底喜欢你的产品或理念,他们喜欢它什么,而不喜欢它什么。

  • 购买意向 :最后,你要问一些问题以评估购买意向。 许多人,特别是你认识的人,有时会表现会很积极。所以重要的是让人们进行测试,是否真会掏钱包购买你的产品。

也行你会问 “目标市场的人我可一个都不认识哇!”

不要担心, Google Customer Surveys 或者 Survata,这样的有偿服务可以帮助你。 你可以创建调查,然后他们会向你定义的目标受众分发调查并收取少量费用。

立悟博客推荐另一个高端大气上档次的调查问卷/在线表单网站,创意设计你的表单,非常有意思:

Typeform

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这里可以看看他们的调查/表单样本:

https://www.typeform.com/examples/#insight


在社交媒体和邮件中预售

难度:简单

在社交网络和用电子邮件预售是测试你产品理念的一个非常巧妙的方法。

这种方法既不会占用你大量资金也不会耗费很多时间。

SumoMe的Noah Kagan刚开始就是这样做的。他当时想验证他的牛肉干订阅服务的理念,于是他利用他的社交账号和私人邮箱联系了有可能感兴趣的熟人和朋友,问他们是否有意向购买。

他首先向他的联系人发送了一封电子邮件:

我正在测试一个新的机会,估计你有兴趣:

每月牛肉干服务

40刀每月,满足你每天牛肉干的口腹之欲,也就1.42刀每天即可享受美味又健康的小零食啦。

一期3个月(120$)或者6个月(240$)

有兴趣不?

今天只限20个人,这样下周我好订货。

我的paypal账号

对了,你认识买肉干的人吗,我能和他聊聊???


之后,他张贴在他的个人Facebook上希望获得一些反馈:

最后,他用 Facebook's Search Graph  寻找并接触到一些朋友,他们都是喜欢牛肉干或者关注了原始人饮食法的。(原始人饮食法,本书第三章:网上卖什么?从10款现在火热的电商产品说起 曾提及。

他的Call to action 很明确,把钱给他的PayPal帐户。 结果? 24小时内收款3,030美元。 嗯,这事搞得成,验证了这个理念,他做起了SumoJerky 。

创建众筹

难度:中等

最近几年一个非常流行的产品验证的方法是在网站上设置众筹活动,比如IndigogoKickstarter。 设立众筹不仅可以帮助你验证产品,还能提前收集资金,这样业务就更方便的开展了。

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众筹通常保留给那些新鲜有趣或创新的产品,所以简单地重新销售另一个品牌的产品或从海外进口的产品不会获得很大成功。

用众筹来验证产品,需要比之前讨论的方法更进一步,需要很多工作要做。 大多数众筹网站要求你在创建广告系列之前要有该产品的原型。

资源:这里有一本关于怎么创建,发布及营销众筹的书。 comprehensive guide here

创建Landing page(着陆页)

难度:简单

另一个简单而流行的方法是:创建单页的着陆页,能够展示你的价值主张和收集用户电子邮件。 通过为这个网站增加流量并收集电子邮件,你不仅可以更好地了解您的产品的真正兴趣点,也可以与潜在客户建立联系。

您可以使用 Shopify's prelaunch page ,并嵌入电子邮件。电子邮件订阅提供商比如MailChimpAweber 。 或者,也可以使用以下服务,创建多功能着陆页:

这点也可以通过上面提到的Typeform实现。

开个测试网店

难度:从易到难

最后,测试和验证您的想法的最好和彻底的一个方法是:开个测试网店

这种流行的方法,已经在很多书籍中所讨论,比如每周工作4小时 ,里面提到建一个店并吸引流量,经过一段时间,就能测试出消费者对你产品的兴趣和需求。

Shopify 是来验证并建立新业务的一个最佳途径。 你60秒就可以创建一个网店,不需要懂技术,并可以收款。可以绑定你的独立域名,有两周的免费试用。Shopify很轻量级,你可以5分钟就可以把网店运行起来,或者预售你的产品。或者,你可以卖你的样品以获得一些真实的反馈。

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小结

本章中介绍了几种验证你的想法和产品的思路

  1. 问卷调查

  2. 社交媒体或邮件预售

  3. 众筹

  4. 开网店

验证工具及资源:



到此,你应该对你的产品、你选择的利基以及潜在的需求有一个非常完整坐实的理解。现在是时候把你收集的所有二手一手信息,仔细看一遍。 仔细评估每个的利弊,并决定是否可以围绕你的想法建立一个可行的业务。


下章预告


在下一章中,我将介绍获取产品的四种方法以及每种模型的利弊。

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