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【第九弹】四种获得产品的渠道

作者:Alex 分类: 跨境电商 发布于:2017-1-17 10:52 ė2375次浏览 60条评论

前面章节学习了寻找、评估和验证你的产品理念的方法。如果你已经行动起来,恭喜你已经开启了一个漫长而令人兴奋的旅程。

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下一步是确定怎么才能获得你想要销售的产品。

有几种方法能够获得你的产品,每个方法都有利弊以及不确定因素。

四种最常用的方法
1自制/DIY
2加工制造
3批发
4转运配送/代销(Dropship)

 

一般来说我想这些方法你都了解,重要的是根据自己的产品、利基和市场选择最合适的方法。

让我们来剖析每个方法吧。

自制/DIY

 

这是很多动手能力强的人惯用的手法之一。无论是珠宝,时尚品还是天然美容产品,自己制造产品都可以最好地控制质量和品牌,然而,这种控制是有代价的。 DIY产品会比较耗时,并且随着业务拓展限制规模化。

最主要的成本就是原材料的采购,库存和生产产品所需的时间。

最需注意的是并不是所有的产品都可以手工制作。 DIY受制于你的技能和可用资源。

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适合人群:

手工达人,有自己独特的想法可以自己生产物品,并有可用的资源的人,希望完全控制质量和品牌的人,初始投入相对低的人。

优点:

  • 相对较低的启动成本

  • 品牌控制

  • ·价格控制

  • 质量控制

  • 反应迅速

缺点:

  • 时间投入多

  • 规模化限制

  • 可选择的产品少

利润:

  • 最高,但要考虑单位时间产出效率

风险:

  • 低风险,无需库存,来订单生产也不迟。

加工/制造

 

另一个可行的选择是找到一个制造商为您生产产品。 可选择在国内或海外采购。 众所周知,国内制造商的成本将高于来自中国,台湾或印度等海外国家制造商的。

如果您正在寻找来自海外的制造商,推荐阿里巴巴 。 它是最大的B2B平台之一,连接了(大多数)亚洲制造商与北美买家。当然也有同类的公司满足更小更垂直的市场,比如IndiaMart 。

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适合人群:

那些具有独特产品创意,现有产品的变体,请工厂加工是一个好主意(也许是唯一的选择)。 它适合那些已经验证他们的产品市场需求,并且非常有信心销售的人。 在选择加工之前强烈的信心是重要的,因为在设计,原型设计和最小订单量上都需要更大的投入。

优点:

  • 最低单位成本

  • 品牌控制

  • 价格控制

  • 质量控制

缺点:

  • 要最小订单量

  • 海外制造商欺诈风险

  • 启动和操作时间长 从原型、样品、细化到生产,会是一个比较长的过程,如果海外制造商的话,会存在语言,距离和文化的障碍。

利润:

  • 与你合作的制造商相关,一般来说,自己的品牌利润会比批发和代销高。

风险:

  • 高风险高回报。加工自己的产品,你通常要先购买大量的广告资源,但谁也不保证它会卖出。并且制造商通常有最低订单数量(MOQ)

如前所述,如果您从海外制造商,特别是从亚洲进行采购,欺诈风险是要考虑的因素之一。像阿里巴巴这样的公司都有保护措施来帮助防止欺诈,但是如果出现了,也是个头疼的问题。

批发

 

批发就相对简单和直接了。 你直接从制造商或从中间商以折扣批发价购买产品(通常是其他品牌),而你以更高的价格转售。

与上一个相比,批发是一种低风险的商业模式,原因有多种。 首先,品牌已经有知名度;第二,没有设计加工风险;第三,最小订单量会很小,有的可能1件就可以批发。

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适用人群:

想尽快开始的人,或销售各种产品和品牌的人群。批发提供广泛的产品选择。

优点:

  • 销售已经经验证的产品,减轻库存压力。

  • 品牌熟悉度较好

缺点:

  • 销售已经验证的产品,顾客也可以去其他家买,需要才能打出自己的特色

  • 价格控制 :一些品牌将强制执行价格控制,以防止您对其产品贴现。

  • 库存管理 –最小订单量取决于产品和制造商。

  • 供应商关系 -如果你销售各式各样的产品,那么和各个供货商管理要跟上。

利润:

  • 在加工制造和代销执念。通常如果零售的话会有50%的利润。

风险:

  • 库存风险及如何与同类竞争者区别开的风险;

转运配送/代销(Dropship)

 

Drop shipping,外贸术语,是供应链管理中的一种方法。零售商不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给批发商,供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

通俗上来讲,也可以把drop shipping 理解为“直接代发货”或者“转运配送”,个人理解译成“代销”更为合适。作为零售商,不必积压大量的商品库存,甚至使用的是零库存,而当有订单的时候,把订单转交相应的供货商或者厂家,由他们直接发货给零售商指定的客户。

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转运配送是零售商无需产品库存而实现销售的一种方法。与传统相反,当零售商要出售商品的时候,零售商将客户订单发给第三方供应商,由第三方供应商直接将商品发送给顾客。这使得零售商从头至尾与商品没有实际的接触。

转运配送和传统零售模式之间最大的差别在于转运配送的零售商无需产品库存,相反,零售商只在有需求的时候才在供应商处批发商品——通常是在批发商或者生产商处购买——以此来完成订单。

使用Dropshipping赚钱的关键是差价。 虽然不一定,但利润率通常在15%-20%左右。

Dropshipping的最大好处是能够提供大量的产品,而无需预先购买库存或管理库存。 Dropshipping也可以是帮助多样化你的店面,并可以测试它的市场需求。

如果你想以此模式来做,可以与提供该业务的制造商直接联系,或者可以与dropship聚合平台WorldWide Brands合作。它是数百家制造商的合作伙伴,你可以轻松销售数千种产品,而无需与每个制造商保持联系。

请注意的是,虽然这些聚合平台能让你更容易销售各种产品,但他们会收取一定费用,另外很多会让你缴纳会员费或注册费。

适用人群:

Dropshipping是启动的最便宜的选择。低启动资金,不太注重利润率,不想持有和管理库存,而又可以初步了解电商和在线营销的人,Dropshipping是一个很好的选择。 

优点:

  • 低启动成本 

  • 低风险

  • 有台笔记本就能从世界任何地方管理你的业务从任何地方

缺点:

  • 高度竞争

  • 利润率低 

利润:

  • 通常约为15%-20%

风险:

  • 风险相当低,因为你需库存,不必担心运输。然而,风险来自非常薄的利润和高水平的竞争。

资源:可以参考我们写这本书Dropshipping综合指南:The Ultimate Guide to Dropshipping

哪种方法适合你?

 

这四种产品获取方法囊括了大多数产品。

根据你选择的产品或市场,你可能无法选择哪种业务模式,很大一部分取决于您计划销售的产品类型。有些产品会很容易归类到某一方法下,比如:

  • 如果你的产品不存在:DIY或加工制造

  • 如果你几乎没有钱:代销

  • 如果你想出售其他品牌:批发或代销

  • 如果你想手工生产你的产品:DIY

  • 如果你想要最高的利润:制造

  • 如果你想尽可能低的风险:代销

  • 如果你想采取最大可能的风险:制造

  • 如果你想采取一些风险:制造/批发

你最终选择销售的模式将部分塑造你的整个业务。 重要的是要了解的优势,以及每个的缺点,进而做出正确的选择。

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在下一章中,我们将告诉你如何以及在哪里寻找你的产品供应商。


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