[第七弹] 怎么分析竞争对手?

作者:Alex 分类: 跨境电商 发布于:2017-1-10 15:24 ė1003次浏览 60条评论

选品 分析竞争对手

你手里抓了个绝妙的产品,并且市场需求还不错,那么有可能这块竞争已经非常激烈,一潭深红。所以在“撸起袖子加油干“之前,最好先看看你的竞争对手,看看那些老司机是怎么做的。

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在本章中,我将列举一些工具和方法来让你更好的理解潜在的市场竞争。

你的主要竞争对手是谁?

 

第一步,先找出谁在卖你相中的产品。

最简单的方法就是谷歌进行一些产品的搜索。要像潜在客户一样思考,并用客户真正常用的关键词搜索。 您还可以使用上一章中介绍的长尾关键字。

您需要了解针对你的特定产品和行业的关键字的竞争对手,他们哪些在Google中的排名最高。

看看谁在搜索的第一页。 如果要更全面地了解您的竞争对手,还可以在Google搜索中输入"related:www.competitorURL.com"

以获取其他类似公司的列表。

 或者,你也可以使用免费的在线工具SimilarWebSEMrush分析其他竞争对手。

注:related命令专门用来查找同类网站你竞争对手的网址。比如试试 related:www.alibaba.com 

更多关于谷歌搜索命令怎么综合使用,请见博客文章 "你会用google字符精准搜索吗?"

 

怎么分析你的竞争对手?

 

虽然你也许难以清楚地了解每个潜在竞争对手的表现,但可以通过一些方法管中窥豹。

再次,老司机虽然不免费带,但我们能自学。

你可以使用SimilarWebSEMrush 这些工具。它们可以提供有关您的潜在竞争对手的大量额外的详细信息,包括:

  • 流量概述

  • 流量地理位置

  • 参考网站

  • 搜索关键字(自然和付费)

  • 社交推荐

使用这些工具,能让你基本了解竞争对手的信息,这样你对自己的决策了解的会更全面。

 

其他三种方式:

 

1.
他们做这块多久了?

公司不赚钱,不会活太久。

你可以通过 Whois查找该公司的域名信息,看看他是什么时候注册的。 

此外,Twitter和Facebook都会显示帐户的创建日期,了解企业的运转时间可以更好地帮助你了解它的成功因素。

在下面的示例中,我们可以看到该域名已于2010年4月22日注册:

请记住,域名注册日期并不一定代表该公司的建立日期,因为这个域名可能是很早就注册了,或者是被购买过来的。

一个非常好的工具可以帮你:

WaybackMachine 网站时光穿梭机

像不像多拉爱梦的宝贝口袋?

网址:http://archive.org/web/ 

它可以带你穿越互联网,寻找一个网站的历史档案。这个工具能引申的知识点很多。

 

2
他们的社交媒体上的关注/互动是什么样的?

社交媒体上关注和互动不一定与销售相关,但与其他信息相结合,有助于更好地了解您的竞争对手。 

这里要记住的最重要的事情之一是,别被正在关注人的数量给忽悠了。 

因为购买数千个僵尸粉挺容易的,比如可以找Fiverr这种威客网站,比如《硅谷》一集里Jared就是用类似方法获取第一批虚假种子用户的。 也正因为如此,你必须再查一查,看看他们的帖子实际上获得多少互动和反响。

看下面的例子,这个公司似乎有很强的人气:

Facebook:

推特:

虽然这些数字看起来令人印象深刻,但不难发现这个帐户的所有帖子和状态更新几乎没有什么互动。 事实上,最多的时候一个帖子只收到一个或两个喜欢/收藏。

您可以使用类似服务Status People  ,审查Twitter账户的僵尸,这可以让你更好地了解它的真实性。

查看上面提到的的帐号,可以看到:

最后,当你调查竞争对手的社交账号时,特别注意的是:

  • 他们使用哪些平台?

  • 他们与客户互动的频率?

  • 他们如何与客户交流?

Luxy Hair 当时充分利用了YouTube作为主要社交营销渠道,从而开拓了数百万美元的业务,而其他同类公司,还没有觉察到这一点呢。

3
查查流量和反向链接

流量和反向链接是市场上综合竞争实力和成功的指标之一。 虽然你可能无法获取特定网站的准确流量,但有一些工具可以帮助您衡量网站大致流量以及指向该流量的反向链接数量。

再说回来,SEMRushSimilarWeb是查看竞争对手的流量,流量来源和反向链接的极佳工具。

在下面的示例中,我们可以看到,这个在线商店每月获得近100,000次访问,并有超过500个反向链接指向它。

分析竞争对手

很多这些服务只能查询已经建立了网站的流量。 

因此,如果您要查找相对较新的竞争对手的网站信息,可能还没有可用的流量信息。

 

怎么分析对手网站?做个列表

 

好了,现在你知道你要面对的是谁,通过浏览你竞争对手的在线网站,感觉不错吧。 在浏览竞争对手网站时,先思考这几个问题能让你感觉更好:

  • 他们如何强调他们的价值主张?(Value proposition )

  • 与你的价格相比,他们的价格是多少?

  • 他们的产品照的如何,他们的产品描述如何?

  • 他们的寄送和价格如何?

  • 他们在哪里设置了行动召唤(Call to action,这是啥?看最后一条活的例子),它有多明显?

  • 他们试图建立一个电子邮件列表吗?

  • 他们的网站是否针对手机进行了优化?

     

本章的工具小结

 

  • Google搜索命令:related

  • 竞争对手网站分析工具:SimilarWebSEMrush 

  • 域名查询:Whois

  • 网站时光穿梭机:WaybackMachine

  • 社交账户验证 Status People  

跃跃欲试,准备搞起?

 

这是一条漫长的路。 从评估你的产品,到评估市场需求,到评估竞争对手,一路走来,你已经超过了大多数人。 

还有最后和关键一步,你就可以搞起了。 

在下一章中,你将学习几种不同的验证产品的方法。

验证与评估不同,因为到目前为止,你经过分析和获取的均是二手数据。

通过验证你的想法,你将获得第一手信息,甚至你可以试着做一些销售,在这个现实世界验证你的产品和想法。

 

这是一个活生生的Call To Action~~

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