[外贸]了解产品价格构成

作者:Alex 分类: 跨境电商 发布于:2015-4-20 16:48 ė1104次浏览 60条评论
 

对于价格:


首先,如果能了解到竞争对手的价格,将会是很有帮助的。各种方法大家自行百度。其次是要了解当地市场的最终的销售价格,可以通过目标国当地市场的零售网站来了解。

或许你会说美国的零售网站我知道,EbayAmazonWalmart, Bestbuy, Target 啊,其他的就不知道了。其他国家就更不知道了。你可以使用外贸导航类网站工具,如广告 

方法:使用一些外贸类导航网站,如( zhi向导,福步外贸网址 http://link.fobshanghai.com )

选择左边的国家或地区,在右边显示出的网站分类中选择购物网站,找排在前面的网站看一下(一般为综合性的大型商超或大型网购中心) 
以美国为例:amazon, walmart, ebay, bestbuy, nextag, bizrate 其他国家用法类似。在广告中找出此国家的主要零售B2C网站,然后用当地语言搜索产品。 

你当然也可以辅助使用搜索引擎: 

Online store+Price+产品英文名+网站国家限定 

如:Online store+price+产品英文名+site:.ca 
其他非英语国家用当地语言,如 西班牙:tienda+precio+西语产品名+site:.es 

这样可以找出来很多当地的网上商店和网上行业零售商,从而了解到产品规格、零售价格、包装方式等信息。这样了解到的是最终的市场零售价格。

当然,这并不足以体现价格研究的价值。因此,我们来看进口商的成本,进口商的成本一般是: 

进口关税 +增值税 +可能存在的进口代理手续费 +目的港港杂费 +目的仓库内陆运费 

以上,增值税税额=(CIF+关税税额增值税率 
关税税额=完税价格×关税税率 
其中,完税价格为海关审定的进口货物CIF价格。即 关税税额=CIF×关税税率 
最后得出: 
进口商品总成本= CIFx1+D+V+DxV+ P+F 

其中:CIF是货物到岸价,D为海关进口关税税率,V为海关征的增值税税率,P是到岸港口的港杂费,F为港口或机场到客户公司仓库的内陆运费。 
假设出口商只出口一箱货,CIF价格是17 USD,关税是5%,增值税是17%,港杂1 USD,内陆运费 1.5 USD。那么成本为:17 x (1+0.05+0.17+0.05x0.17) + 1+1.5 = 23.4 USD 

其实,如果做过一票DDP的话,很多数据就会准确很多。经过粗略一算,进口商的成本几乎是出口商CIF价的1.4倍左右。这还没有算进口商的银行费用以及可能的进口代理费。 
那么我们假定总成本为23.4 USD,这个是进口商的成本。 

这个时候,参考零售网站的价格。零售网站上价格大部分是以最小销售单位来标价的。打个比方,如果一箱货,10盒产品。那么可能价格就是每盒的价格。这个时候注意到零售网站上各个买家的价格总体价格区间为 5.5- 6.3 USD/BOX。那么一箱的价格在 55-63 USD. 

注意睁大你们的双眼,看包装上有没有品牌?有品牌的话,那么零售的买家很可能是品牌商,也可能是经销商,零售商。 

有时候,品牌商的公司名就和此品牌一样,有时候品牌商的公司名和此品牌不同。无论哪种情况,如果你对Google运用得很熟练,那么搜索一下还是很容易找到网站,或者零售网站上直接会有此公司的网址链接。(那么你不是又找到了很好的潜在客户吗?) 

注意研究一下公司的 首页,About Us 页,Products 页,好好看,一般里面会有不少有价值的东西!比如首页或者About Us 页面可能会说到,公司的性质(制造商、贸易商、批发商、分销商、零售商。。。),公司成立时间、发展历史、主营行业及产品范围、在行业中的地位,有无分支机构。 

对于品牌商而言,现在越来越多的喜欢直接从海外采购OEM,然后再转卖给品牌的下级分销商。因此他们的利润是最好的。(当然品牌商也可能是制造商,这类很多人觉得不会是客户。其实不然,因为他们也容易成为经销商,或者需要国内工厂给他们做OEM代工) 

品牌商保守可以按照50%的毛利润(销售费用,内陆送货运费,仓储费这些都是成本,扣掉所有费用净利润大概在35% - 40%)。那么23.4x1.5=35 USD。分销商卖品牌货要加上至少35%的毛利润(净利润25%左右)35x1.35= 47 USD. 然后卖给小型的批发商和零售商,按照20% - 25%的的毛利,47x1.2=56.4 USD   47X1.25=58.8 USD  

那么这个范围大致是差不多的,不同行业不同的利润水平。一般来说,大路货产品附加值不高的,基本上也就大概如此的水平。如果是一些暴利行业如美容美发用品,那这个就没办法算了。 

当然如果你合作的客户是进口商,本身自己没有品牌的话,他一般是买给大的批发商(wholesaler),那么他们的利润会低一些,把利润降下来为了走量,加强市场的供应能力。因为一些有实力的批发商都是整柜拿货,自己也能够去开展进口,如果怕麻烦可以找进口代理。所以如果他的客户很多是批发商,那么他会使劲跟你压价,因为批发商也跟他压价。 
保守估计按照35%的毛利,那么卖出的价格至少应该在23.4 x 1.35 = 31.6 USD。这种情况下利润的大头是被大的批发商所获取,因为大的批发商的客户群体很广,因此进口商最爱的也是大批发商,利润也会让出很多。当然大批发商的仓储物流成本也是非常高的,加上销售费用,起码按照毛利35-40%来算,然后此类大批发商再继续逐级分销,最后到零售环节。 

以上也是粗略地估计,具体国外市场的销售网络和利润分配因为太复杂,没有办法获得可靠的信息和数据。只能靠业务员根据不同的市场和行业进行一个大致的判断。

 

对于熟悉产品:不外乎在于这么几个方面:

产品的原材料、工艺、成本、性能、产量、规格及包装方式、价格、用途、最终使用场所和二次开发的可能性。 

 

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