Growth Hacking

作者:Alex 分类: 跨境电商 发布于:2017-4-29 21:55 ė338次浏览 60条评论

昨天汪晟直播的时候提到一本书: Hacking Growth: How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success


Hacking Growth.png

Growth Hacking不是个新鲜词,但对我来说是热腾腾的,今天了解了大概,现学现卖吧。

什么是 Growth Hacking ?

 

Wiki这样解释:

Growth Hacking.png

Growth Hacking中文不好解释,有人译为“增长黑客”也未能尽述其意。

Growth Hacking是指通过一系列常规和非常规的营销渠道和产品开发进行快速试验,确定最经济最有效的商业增长方式。


姑且叫它“商业快速迭代增长”?

听的也是云里雾里。

来看看新浪博客木木老贼对其有个解释:

Growth hacking是由在科技初创公司所开发出来的市场营销专用术语,通过利用创意、分析性思维、社交媒体来售卖产品以及扩大品牌的公众曝光度,你可以将其视为网络营销系统中的一部分。

在很多Growth Hacking的案例中,那些利用Growth Hacking来进行宣传的行家里手主要通过SEO、网站分析工具、内容营销、A/B选项测试等方法来进行品牌的宣传推广。他们强调运用成本较低的创新传播模式来取代传统的市场营销,比如利用社交媒体和病毒式内容传播,而不是在报纸、电视上购买广告。

Growth Hacking的五个阶段

 


growth hacking funnel.png

通常叫做“growth hacking funnel", 因为每个阶段用户如漏斗般缩减。五个阶段是:

  1 获取(Acquisition)

  2 激活(Activation)

  3 粘性(Retention)

  4 推荐(Referral)

  5 营收(Revenue)

  无论在哪一个阶段,目标都是一样的:让用户稳定迅速地过渡到下一个阶段。这里面需要分析你的用户在哪个阶段卡壳了并着重解决。

当然,这只是其中的一小部分。


Growth Hacking Slide

 


我又发现了slideshare上一份138页的ppt: 

Growth Hacking: How Startups Grow From 0 To Millions of Users.

QQ截图20170429235416.png

很简单但内容很丰富,如果你是做营销或者产品这块,推荐一读,里面介绍了好几款工具,相信会有所斩获。PPT直接可以在slideshare下载,30多兆。


当然最上面的这本书是2017年发行的,老司机汪老师推荐,错不了。

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