[第五弹第二节] 找到一款利基产品,怎么全面评估它?

作者:Alex 分类: 跨境电商 发布于:2016-12-9 18:06 ė1560次浏览 60条评论

本文是跨境电商选品系列权威指导书的第五弹第二节.

第五弹第一节点这里

本书全部系列目录文章点这里


6 你的利润是多少?

这点非常重要。不仔细考虑,当真正开卖的时候,你会发现很多小花销会吞噬你的利润。

案例:宠物计步器,一个统计你的宠物运动步数的电子项圈。

pet.jpg

参考其他的宠物计步器,比如销售价格是24.99美金。通过alibaba发现我们可以以2美元的价格拿到它。

1200%的利润!爽歪歪了!不过我们再好好算算:

Numbers_1.png

你会看到上面的各种必需成本慢慢吞噬了你的利润。从利润1200%到100%。当然这只是个大概计算,你可以通过控制广告或其他来压缩成本。不管咋样,这事,要预则立。

来个好玩的工具:

产品利润计算器

使用它可以帮你以美元和%方式,计算潜在的产品利润。


7你的预销售价格是多少?

大家都知道,价格低的,需要数量保证利润;价格高的,需要时间。

一般来说,推荐价格在75-150美元的产品。因为它减少了需要寻找大量客户的时间,还能为你营销和操作成本提供一些缓冲。

案例:继续拿上面的宠物计步器做例子。一个的利润12.95美元。如果我们换成其他类似的产品,售价100美元,4倍于宠物计步器的价格,相应的其他成本也*4, 算下来利润高达76.75美元!

Numbers_2.png

8你的产品可订阅吗?

老用户比新用户更省时省力。而通过订阅,让老用户自动成交。

案例:Dollar Shave Club经常会发给人马一些易耗品,比如刮胡刀片。价格很便宜,但对这俱乐部来说这种订阅模式非常有效。刀片订阅开始就是1美元/月。他们以这种方式销售给同一订阅者,从而非常稳定。

DollarShaveClub.jpg

9你产品的尺寸重量是多少?

亲,包邮吗?

现在产品不包邮,你都不好意思和人打招呼。

而尺寸重量左右着你的运费和利润。

如果你不打算用dropshipping,就需要考虑运费成本,仓储成本等。如果直接从海外订货,运费,卖糕的!

案例:这款超大号瑜伽垫,售价99美金,还算合理。但发到加拿大,40美金的运费,其他地方100美金,多少人到这就望而却步了。

yoga__1_.jpg

10你的产品耐用吗?

你的产品耐用还算易碎的?易损坏的产品在包装、退货等上面要花费更多。

案例:墨菲在一篇博客里写道当初他销售一款非常精致的产品,在包装及运费上都是产品价格的四倍。经过一系列试错后才摸到门道。

fragile2.jpg

11你的产品有季节性吗?

季节性的产品会影响现金流。一些季节性是没问题的。但是一个理想的产品要保证稳定的现金流。

如果你的产品是高季节性的,最好考虑在先,是否可能通过销往不同的国家来解决。

案例:比如圣诞节期间的圣诞树,具有非常的季节性。

iStock_000030984656Small.jpg

12你的产品是解决一时的热情,减轻疼痛或一个问题吗?

之前的文章谈到过这个问题。解决人们的真正痛点,使你的产品更容易受消费者接受。

案例:Pro Teeth Guard解决了有磨牙困扰的人的问题。他们非常可能在网上寻找这种产品,很容易下单购买。

mouth.jpg

13周转库存需要多长时间?

如果你的产品是需要经常改变或更新的,这也是道风险。所以需要预先了解你的周转库存。

案例:手机和平板设备套比较火,不过新设计常需要设计,打模资金及MOQ。像手机壳这种细分产品,难的一点是在新款出来前已经获取了足够的流量和曝光度。卖的不够快,过时的套子可能就在仓库里吃灰了。

smarphonecase.jpg

14你的产品是可重复使用的还是一次性的?

耐耗品和一次性产品都可以让同一用户重复购买,本质来说是把时限置于产品本身。

案例:Manpacks销售一些较短使用寿命的产品,像剃刀,避孕套,袜子和内衣。可以保证用户不时回来购买。

iStock_000032617704Small.jpg

15易腐烂吗?

比如食品,保健品,药物和其他需要避光冷藏等的产品。

案例:Yummy Tummy Soup Company卖自制汤和甜品的公司。

Yummy_Tummy.jpg

16你的产品有任何限制或规定吗?

做之前查下关于产品的规定和限制。进口出口有无要求,比如一些化工品,食品和化妆品。

别怕,多网上查查和给海关等权威机构打打电话。

案例:Silky Polish,是一个无毒无动物伤害的指甲油。他们后来得知里面含有易燃化学成分而禁止空运,所以只能被迫放弃海外市场。

nail.jpg

17你的产品是否可规模化?

刚启动阶段就让你思考未来发展的规模化,有点难但是必须的。

如果你的产品是手工的或包含的材料很难找到。想想如果你的业务规模扩大,你能外包吗?随着订单增加员工数量会增加吗,还是能保持一个小团队?

案例:Horween皮革是Horween皮革公司的头牌,并被尊为世界上最好的皮革之一。许多手艺人,艺术家和消费者都信赖不已。不过问题在于,由于质量把控和手工,很难规模化。

Growth.jpg

小结:

选择产品和细分市场是电商的核心和最重要的一个决定。

通过使用上述标准作为指导,可以帮助您更好地整体性理解产品。

下面,给你一个交互式计算器。它会根据上面的每一点进行产品理念分析。

在下面的章节中, 通过评估市场以及竞争环境将进一步梳理你的想法。

福利:免费产品分级工具,5分钟测试你的产品想法。




 

 

本文出自 立悟博客,转载时请注明出处及相应链接。

版权所有:《立悟博客》 => 《[第五弹第二节] 找到一款利基产品,怎么全面评估它?
本文地址:http://li-wu.net/evaluating-product-viability2.html
除非注明,文章均为 《立悟博客》 原创,欢迎转载!转载请注明本文地址,谢谢。

分享到: 更多



Ɣ回顶部