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[第五弹第一节] 找到一款利基产品,怎么全面评估它?

作者:Alex 分类: 跨境电商 发布于:2016-12-8 20:45 ė2462次浏览 60条评论

评估产品标准

上一章我们选择了一个产品,是时候把它深入考察下了。

没有正确评估产品和细分市场,你的选择,进而成功的机会,就是随机的。

而使用下面的全面评估标准流程,你会对你预选择的产品和市场有更全面的了解,更好的了解其优点缺点。

工具资源:文章最后,有一个交互式产品评估工具,它将你的产品根据本章列到的理念和标准进行流程化评估,  进而得到分数来供你参考。

注意:你可能永远不会找到一个产品或利基符合下面的所有标准。,它会帮助你尽可能梳理了解产品的思路,避免一些陷阱和全面提高你成功的机会。
如果全部都符合了,这也不是个机会了。你说是吧?

全面评估标准一览

在我们进入每个评估点之前,让我们来快速浏览下面的全部的标准:

基于市场的标准

  • 潜在的市场规模是多少?

  • 市场竞争环境是什么样?

  • 这是一个趋势,昙花一现的,持平的或增长的市场吗?

  • 你的产品本地有吗?

  • 你的目标客户是谁?

基于产品的标准

  • 你的利润是多少?

  • 你潜在的销售价格是什么?

  • 你能提供一个订阅吗?

  • 你的产品的尺寸和重量是什么?

  • 你的产品有保质期吗?

  • 你的产品有季节性吗?

  • 你的产品是解决一时的热情,减轻疼痛或一个问题吗?

  • 周转库存需要多长时间?

  • 你的产品是可重复使用的还是一次性的?

  • 易腐烂吗?

  • 你的产品有任何限制或规定吗?

  • 你的产品是否可规模化?

让我们来看看每个标准的细化分析:

1潜在的市场规模是多少?

 市场规模可能难以确定,但通过之前的学习你可能对此有了比较清晰的了解。比如,一个满足25-40岁孕妈的产品,市场规模是非常大的。但是,一个满足25-40岁喜欢朋克摇滚的孕妈产品,市场规模就可能缩减了好多。

案例:Daneson是销售高端奢华牙签的公司。你可以想象,一个低调奢华有内涵的男人在购买这款精致的牙签。这种产品的市场规模就非常狭窄了,进而限制了潜在的营收。不过,也正因为如此,才会有Daneson这样的公司能够更有效的捕捉到了市场,更容易地渗透其中。

Daneson2.jpg

资源:通常大多数企业并不可能确定准确的市场大小。然而,有一些方法和工具可以帮你理解市场规模。谷歌趋势是一个很好的起点,确定市场规模,而确定市场需求轨迹。在那里,你也可以找到特定产品在其他地方销售的情况,看看评论的数量和质量。没有评论?只是几个或数百个?来,这个工具Topsy[基于Twitter微博客搜索引擎是一个基于Twitter内容的搜索服务网站,是一个全新的微博客搜索引擎,提供的搜索结果也都是包含有该关键词的链接,Topsy的优点在于提供人们正在讨论的那些话题相关网址,帮助用于从中获取真相。]它可以帮您确定社交网络中的相关话题,也可以给你潜在的市场规模提供指导。
在下一章中,您将了解如何使用谷歌关键字规划师。它可以更好地确定搜索需求,可以帮助您确定在你的产品理念关键词的搜索量。这可以告诉你,有多少人正在寻找你的关键字。相应的你就可以更好地理解这个市场规模。结合所有这些方法和一些现实的判断,你应该对你的产品潜在市场更有谱气些了。

2市场竞争环境是什么样?

 你是第一个?还是有了些竞争者?还是有很多在卖同样的产品?

如果你是第一个,你需要做大量市场研究来决定是否有真正的市场需求。因为很多时候,并不是你是第一个,而是很多和你一样的前辈们,被拍死在了沙滩上。如果有一些竞争者,恭喜你,这是好的信号告诉你市场是被验证了的。如果市场上人挤人了,一方面告诉你此市场已经被验证了,另一方面你需要思考在一片红海中,如何区分你的品牌和产品了。

案例:Luxy Hair并非第一家在线销售头发的公司。实际上,当他们四年前进入的时候已经有很多竞争者。他们知道必须做些不同。Luxy选择进入游戏这一完全不同的营销策略。当其他人还在做付费广告的时候,Luxy决定通过传播价值,聚焦YouTube建立起专属的营销渠道。这一策略非常有效。Luxy在人头攒动的同类市场中脱颖而出,很快获得了七位数的电商营业额,作用上百万的Youtube订阅者。

LuxyHair.jpg

(关于Luxy hair的故事点击查看

3这是一个趋势,昙花一现的,持平的或增长的市场吗?

 市场,跟着流行,危险;跟着趋势,有赚头;跟着稳定,安全;跟着增长,那是理想。看下面的增长曲线就更容易理解每种的不同了。

market-types-1.1.png

流行型:来也匆匆,去也匆匆。相逢离散须把握时候。

案例1:Geiger Counter是一个类似手机的电子设备,它能够检测你身边的辐射。在2011年日本地震的时候,它火爆一时,但很快就偃旗息鼓了。如下图谷歌趋势所示:

Geiger.png

趋势型:比流行更长久,虽然也很难预测。

案例2:最近几年的无麸食品越来越受欢迎。从下面的图我们可以看到一个逐渐的攀升趋势。这可以标记为一个趋势。然而,随着不断变化的营养饮食市场,这个很难预测。

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稳定型:一个稳定的市场,通常抗击打能力强。它既不下降也不迅猛增长,会维护很长一段时间。

案例3:厨房水槽是产品与市场的完美范例。通常保持不变,过去十年,基本稳定。这是因为厨房水槽的兴趣和购买不会发生很大变数。

Kitchen.png

增长型: 表现为持续地增长,长期或永久的市场增长趋势的迹象。

案例4:瑜伽已经存在了很长一段时间。但在过去5年左右,已经成为一个主流的健康和健身活动。瑜伽的益处已经众人熟知,保证了市场的长期增长。

Yoga.png

资源:谷歌趋势将帮你在流行、趋势、稳定或增长的市场上给个全局性的参考。如果你看到费解的峰值,试着了解这是为什么?


4你的产品本地有吗?

 一个产品,在当地随手可得,那么消费者就可能很少会去网上买。然而,一个独特的或在本地很难找到的产品,消费者更倾向于网上购买了。

案例:Ellusionist销售魔术师和卡牌人员类似的高端艺术型扑克。这些在本地并不常见,如果你想玩玩,只有去网上剁手了。

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资源:一个最简单的方法来找出您所选择的产品在当地有没有。通过在谷歌上搜索你的产品+你的城市的名字,或者如果你没生活在一个大城市,试着用你的最近的主要城市的名称。例如,您可以搜索“魔术师扑克牌+纽约"。

5你的目标客户是谁?

 首先你不需要非常精确的用户画像,但你应该意识到客户的类型,卖给谁,他们的在线购买能力。

如果你有一个产品适合青少年,记住,大多数青少年没有信用卡(现在微信已经完全可以替代了)。同样,如果你的产品是针对老年人,他们的网上购买习惯也需考虑。

案例:Clothes for Seniors为老老年人提供定制服装。你的客户可能不怎么经常上网,那么你需要调整你的网店策略,或者主攻他们的子女营销。

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资源:如果你发现有人销售类似产品,可以使用SimilarWeb工具帮你获得访客统计信息。

 

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