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[第四弹]选个产品怎么研究它的细分市场

作者:Alex 分类: 跨境电商 发布于:2016-5-18 23:32 ė3705次浏览 60条评论

经过前三弹的学习,你的脑子里是不是风暴了一堆找产品的想法,那么我们理顺下,先找一个产品出来进行进一步细分评估下。

在本节我们会学到怎么聚焦产品选择一个利基市场。在后面的章节中你还会学到更进一步的评估方法。

10.png

选择一个产品来评估

现在我们从上一节讲的产品中选择一个。也许里面有你非常有感觉的产品,本节我们仅从一个产品入手来评估。


我们的产品清单

上节讲到的十款产品:
  1. 能量条
  2. 领带
  3. 方巾
  4. 木质太阳镜
  5. 木质手表
  6. 打底裤
  7. 电子香烟
  8. 电子香烟液
  9. 椰子油
  10. 抹茶

那么我们就把这10款产品全都放在google trends里看看哪个是最有趋势的。结果显示,椰子油和leggings 完胜而出。

alltrends.png

注意: google trends一次允许比较5个关键词,不过我们10个都已经进行了对比。


其中椰子油也正和我意。因为椰子油作为一种原始材料在很多产品中都有包含。也许你还记得,上节提到的椰子油,我们就是在Pinterest Pin中发现它有30多种不同用途的,所以我们非常相信围绕椰子油会有一些利基市场需求。

我们再回头看一下Google Trends :
cocooiltrend.png
可以发现,自2011年椰子油的搜索量增长非常快。那么我们决定更进一步,从中挖掘有什么好的利基市场没。


选择利基

选择利基(细分)产品是做电商重要的一环。在激烈拥挤的在线市场上开个店铺,你必须有个拿手细活才能在这已有市场上分一杯羹。这也是为何利基(细分)市场为何如此重要的原因了。
选择利基没有个灵丹妙药包治百病,但是有很多方法可以学习。从简单的谷歌搜索,到建立脑图,优化关键词搜索等等,我们下面来学几招。
注意:在下面几节里,你将会学到怎么评估验证你的利基产品。如果你后续发现你选的产品没什么可行性,随时可以回来重新选择其他产品。


来谷歌搜吧

最简单验证你的想法就是看看你的产品在其他家怎么卖的。比如本节讲的椰子油,来找下细分的金矿:
cocosearch.png


做个脑图

脑图是一个理清思路的高效方法。建立一个你的产品想法的脑图,它能帮你催生新观点,梳理不同路径。

你可以使用这个免费在线工具:Text 2 Mind Map 来创建一个简单而有效的脑图。

译者注:想用中文的,百度脑图也是不错的。如博客里用过百度脑图做的:怎么做个英文网站,脑图图示


下面是我画的关于椰子油产品的脑图:

Cocomindmap.jpg


使用谷歌建议

当你用谷歌搜索东西的时候,它会自动跳出一些相关搜索词供你选择。而这些词就是经常被用户使用和搜索的,你可以把这个应用于寻找利基产品上。
cocogooglesuggest.png

不过谷歌只会显示几个建议词,想要更多怎么办?

Suggester 是一款抓取全部建议词的工具。

通过输入产品关键词它会显示一系列其他人搜索的常用词。比如我们输入"Coconut Oil for"  结果显示超过300条相关建议,进而我们可以从中寻找潜在市场。

译者注:目前打开Suggester会自动跳转到网站首页,根据立悟博客博主查找显示该工具已经停止服务了,经搜索找到一个类似这种功能的网站,keyword tool 如果你有更好的,希望推荐给我吧。


下面是一部分结果:

cocosuggest1.png


用谷歌关键词规划师来细分

另一个工具就是Google's Keyword Planner 。它是谷歌广告平台Google Adwords的一个功能,功能如同上面所说的搜索框的谷歌建议词,但更优化并可定制。

首先注册个Google Adwords账户,免费的。登陆后选择Tools(工具),选择 Keyword Planner(关键词规划师),然后点击Search for new keyword and ad group ideas (使用某个词组/网站或类别搜索新关键词)

cofh0.jpg


下一步输入你的意向产品信息,再在Targeting 里选择你想要的,尤其是目标市场位置。

cofh7.jpg

然后,默认出现两个tab,选择Keyword Ideas(关键词参考提示)
COFH8.jpg
从中你就会发现相关的潜在利基市场,可以试着用其他各类关键词慢慢挖掘。


那么验证下吧

现在你已经选择一个产品进行了进一步的挖掘细化。是时候来验证它了。在下面几个章节中你将学到怎么评估测试你的产品,进而更清楚的把握它的潜在市场。

点击此处查看英文原文

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