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【第十二弹】8位电商大咖谈选品

作者:Alex 分类: 跨境电商 发布于:2017-1-19 21:16 ė2165次浏览 60条评论

本指南中我们学到一个用于查找,评估,验证和采购产品的系列框架。 然而,做一件事情总是有不止一种方式,这和做电商业务没什么不同。 考虑到这一点,我们请8位顶级电子商务专家分享他们关于在线选品时绝佳建议和技巧。


 

Noah Kagan

产品验证的第一个策略就是做预售,邮件告诉他们你将要做什么,什么时候交付。以特定的价格给出5个订单,看看是否有人会买,以及不想买的原因。钱最能说真话。

 Noah Kagan:SumoMe


Billy Murphy

你的产品比市场上的任何其他产品都更好吗?是否有独特的价值?如果不是,你为什么要卖它呢?不需要在市场上排名第一,但它应该尽量做到第一个解决某个痛点。除非你能填补某个市场空白,否则和其他人没什么两样,利润也不会有多少。但如果你能提供一项产品或服务,比其他任何人都能更好地解决特定的需求,利润则可能更丰厚而长久。

 Billy MurphyForeverJobless


Sean Ogle

我最喜欢的产品创意策略之一,我把它叫做“带着问题走路”。如果我在某个想法上被困在,我会在我的家乡(或我在的城市)步行,以此寻找更佳的解决方法。我记笔记并尽力在回家之前列出25个笔记。

这让我开始思考,以帮助他人的心态找到需要解决事情的方案。 这招不仅对找潜在的产品而且对内容营销都非常有效。

 Sean OgleLocation 180


Andreea Ayers

当你考虑要推出新产品类型时,想想你自己的生活,并回答以下一些问题:什么产品你希望你能拥有?什么类型的产品会让你的生活更好?你可以调整一个现有的产品,使其更好或更有用吗?其他人会看到它的价值吗?

当您准备好测试时,获取反馈以验证你的想法很重要。 问朋友和家人的意见不是正确的方式,因为朋友和家人可能会完全支持你,也可能不会支持你。 

要验证你的产品想法,最好的方法是与你的理想客户取得联系,询问他们是否真要购买,然后询问他们关于你的产品具体还有哪些问题。

 Andreea Ayer Launch Grow Joy


Andrew Youderian

当找到一个好利基,问题不是产品采购。Dropshipping和阿里巴巴上,许多产品可以很容易找到和购买,而你需要有一个令人信服的答案回答这个问题:为什么别人找你买而不是其他人?

当你拥有自己独特专有的产品,能满足特定的需要,这个问题很容易回答。你仍然可以转卖别人的产品,虽然需要更多的方法和技能。亚马逊和其他值得信赖的零售商可能销售同样的东西,你需要的是把自己的特色展现出来。

如果你在价格上竞争,你很可能会难以与别人区分高下。

这个答案会因你选的每个利基不同而不同,但在继续行动之前先把最困难和重要的问题想清楚。

 Andrew Youderian EcommerceFuel


Steve Chou

我找产品最喜欢使用的就是一个名叫Terapeak的服务。(Terapeak请见立悟博客早期一篇文章:eBay强大电商分析工具,免费试用!Terapeak逐层分析所有的EBAY数据列表,告诉你什么产品火爆,什么产品不是。它也与亚马逊的产品列表相关,所以你也同样能得到一些启发。很多时候,你可以找到一个畅销产品,迭代和改进,然后用自己的品牌销售。

 Steve Chou  My Wife Quit Her Job


Drew Sanocki

我最喜欢评估产品创意的方法是使用便宜的Wordpress主题或LeadPagesInstapage等服务。快速设置我选中的产品的着陆页,然后我花费几百美元在AdWords上将流量导向我的目标网页。经过大约一个星期的测试,我经常可以弄清楚几个问题:1)哪种能卖,2)什么价格,3)每个客户获取成本是什么。

这些经验是无价的。-如果你知道获取客户的成本低于你的利润率,那么加大引流力度,并开始扩展你的业务。

Drew Sanocki DrewSanocki.com


Leighton Taylor

现在令我兴奋的一个策略是使用drop shipping。它允许我尝试以极低风险和成本销售产品,即使我的利润刚开始很小,但我可以了解有关利基市场及营销的策略。一旦我产生收入了,我就会始大量购买库存,以获得更高的利润。我采取的策略是批量购买不昂贵的产品,而对规格大难仓储的产品继续使用dropshipping, 从而我的品类相当丰富。

 Leighton Taylor EcommercePulse


关于作者 

Richard Lazazzera

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Richard Lazazzera 是Shopify电子商务及内容策略专家,同时也是 A Better Lemonade Stand的创始人。该博客为电商孵化站,致力于为众多电商新人提供帮助,激励和指导。

关注他: Richard on Twitter


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 其他章节请见: 《怎么找到一个产品卖到网上去:权威指导书(中文)》

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